EXW（Ex Works），又稱「工廠交貨」，是國際商會（ICC）制定的 11 項 Incoterms® 2020 國際貿易條款之一。在 EXW 條款下，賣方只需在指定地點（例如工廠或倉庫）備妥貨物，買方便需要承擔後續大部分運輸費用及風險，包括貨物裝載、出口清關、國際運輸及目的地配送等。
對於從中國內地採購貨物，或需要透過香港整合不同供應商貨物的企業而言，了解 EXW 的運作方式尤其重要。本文將介紹 EXW 的定義、買賣雙方責任、運輸費用及優缺點，並比較 EXW、FOB、FCA 和 DDP 等常見國際貿易條款，協助企業選擇合適的貨運安排。
EXW（Ex Works）是甚麼？
EXW（Ex Works）是適用於空運、海運、陸運及多式聯運的國際貿易條款。根據 EXW Incoterms® 規則，當賣方在約定地點（例如工廠、倉庫或其他指定場所）將貨物備妥並交由買方提取時，即視為完成交貨責任。
關鍵在於，賣方無須負責：
- 貨物裝載： 無須將貨物裝上買方安排的提貨車輛。
- 出口清關： 無須辦理出口報關及相關清關手續。
- 出口稅費： 無須承擔出口關稅及相關稅項。
自貨物備妥供提取起，買方即承擔將貨物運送至最終目的地所涉的一切費用及風險。正如物流專家所言，賣方唯一的工作，是於指定地點將產品包裝妥當，並備妥供提取。
EXW 條款的優點與缺點
| 貿易方 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|
| 賣方 |
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| 買方 |
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甚麼情況適合使用 EXW 條款？
按國際商會（ICC）官方 Incoterms® 2020 清單 指引，EXW 主要適用於國內貿易。在跨境交易中使用 EXW，則需要特別留意出口清關及貨物裝載等責任安排。
- 國內貿易： EXW 最適合同一國家內的交貨，貨物無須於邊境清關。買方只需安排提貨，而無須處理國際文件。
- 集運貨物： 當自同一地區多家工廠採購時，EXW 讓您掌控提貨，並將貨物合併為一票貨運。此做法可降低運輸成本，並在選擇承運商時保留靈活性。
- 具備成熟國際物流網絡的企業： 此條款適合於賣方所在國擁有可靠物流夥伴的進口商。良好的 貨運代理 可處理提貨、裝貨及出口程序——該等環節往往令外國買方感到棘手。
EXW 條款下運費由誰支付？
在 EXW 下， 買方 幾乎支付一切物流費用：裝貨（若賣方不負責裝貨）、至港口或機場的內陸運輸、出口清關及關稅、主要運輸（空運或海運）、保險、進口清關，以及送達最終倉庫。商業發票上的 EXW 價格，僅為指定地點的貨價；並非到岸成本（landed cost）。
EXW 與 FOB、FCA 及 DDP 比較
| 條款 | 風險轉移 | 裝貨 | 出口清關 | 最適合 |
| EXW | 貨物於指定地點備妥時（往往在裝貨之前） | 買方 | 買方 | 國內貿易／於原產地擁有強大物流能力的買方 |
| FCA | 交付予承運人時（若於賣方處所交貨，由賣方裝貨） | 賣方（若於處所交貨） | 賣方 | 大多數跨境 EXW 替代方案（ICC 傾向） |
| FOB | 貨物裝上船時 | 賣方負責至船上 | 賣方 | 海運，指定裝運港 |
| DDP | 於目的地、關稅已付 | 賣方負責至交貨 | 賣方（出口＋進口） | 由賣方管理的門到門交貨 |
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常見問題
EXW 在貨運中是甚麼意思？
EXW（Ex Works）即「工廠交貨」，是 Incoterms® 2020 國際貿易條款之一。賣方只需在指定地點備妥貨物，買方則負責後續提貨、裝載、出口清關及運輸安排，並承擔相關費用及風險。
EXW 和 FOB 有甚麼分別？
在 EXW 下，風險通常於裝貨前在賣方處所轉移；在 FOB 下，風險於原產港貨物裝上船時轉移，且由賣方辦理出口清關。
EXW 與 DDP 哪個較好？
EXW 讓買方自行掌握運輸安排及成本，適合具備成熟物流網絡的企業。DDP 則由賣方負責將貨物運送至指定目的地，並承擔進出口清關及相關稅費，適合希望減少物流管理工作的買方。
FCA 與 EXW 哪個較好？
就大多數國際貨運而言， FCA 較為穩妥：賣方負責裝貨（當於其處所交貨時）並辦理出口清關。ICC 一般傾向於跨境貿易採用 FCA，而非 EXW。
